在小閔之前，很少人知道古典音樂也可以一個月創造百萬營收，小閔只不過多作了一件事，就作到了許多唱片銷售員多年來都達不到的目標，現在，儘管小閔沒了連鎖唱片行，卻有三成的銷售來自網路，彌補小閔沒有大量實體通路的缺憾。

　小閔將原本提供給唱片通路的新貨訂單，公開給消費者訂貨，小小的一個動作，竟造成大大的效益。「有幾個月的古典部門營收，甚至佔到全店的一半以上，」小閔說，過去消費者可能得定期來逛唱片行，看看架上有什麼東西可以買，但往往會有漏網之魚，在新貨預購服務推出後，刺激消費者的需求，銷售量變大，也能避免不必要的庫存積壓。

　小閔觀察，家族成立後，消費者的需求的確有提升，過去隱性的消費者都浮上台面，「過去在其他通路買，有了更暢通的資訊管道，他會願意到家族來預購，對建立忠誠度有幫助，」小閔的奇摩家族除了定期會貼上新產品資訊之外，熱心樂友也會推薦、討論，一張只有少數人識貨的CD，可能在樂友激盪下，成為大熱門。

　小閔指出，音樂在網路銷售音樂門檻不低，「必須試聽才知道好不好，」但就古典音樂而言，銷售有八成靠的是資深樂迷，這些樂迷對古典音樂已有一定的認識，不太需要店員的指引，但對新樂迷來說，資訊的提供是相當有用的，「誰提供最多的資訊，他就向誰買，而這個市場擁有都有新樂迷待開發。」

　「唱片產業已多年呈現混沌不明的狀況，相較於流行音樂，古典音樂的營收平穩多了，」小閔分析，不過這不是可以賺大錢的行業，約有七成的進貨是無法退貨的，經營壓力不小，「對古典音樂沒興趣，或真的要賺大錢的，不建議投入。」

這是一篇工作的副產品，主題與唱片行也有相關，因為實在很想開唱片行，但覺得應該等中樂透之後再來開，所以就到處採訪唱片行「預作準備」，與之前的佳佳唱片行的忠哥不同，這篇文章著重在小閔的創業過程，以及開唱片行所面臨到的商業環境等，對本格的朋友來說，可能有點銅臭味。小閔已經盡量在採訪中淡化那種「創業致富」的美夢，但是看到他跟老婆小孩可以天天膩在一起，覺得做生意也是挺幸福的～

　唱片公司大嘆市場不景氣，古典音樂更是小眾中的小眾，但被古典樂迷喚作「小閔」的許閔雄，卻成功破除古典音樂不賺錢的魔咒，曾統籌連鎖唱片五家分店古典部的小閔，現在已經自行創業，成為第一家在國家音樂廳開店的唱片行。

　小閔接觸古典音樂唱片的過程可說是無心插柳，剛當完兵的他，想找個可以進修又能餬口的工作，拼著高中聽西洋音樂的底子，就在當時大眾唱片的台中總店毛遂自薦，當起唱片銷售店員。小閔說，大眾唱片當時正值大舉展店，在協助展店過程中，他快速地吸收了唱片零售的知識，任勞任怨的小閔，面對加班，總是二話不說的點頭答應，「一天工作超過12小時很正常」。

　平常負責西洋音樂銷售的小閔，發現同在一層樓的古典音樂與西洋音樂，人氣有明顯差距，喜歡自我挑戰的他，在古典樂「啟蒙老師」的同事帶領下，每天買一張古典CD回家聽，如此近一年，累積400張CD的知識，小閔開始愛上古典音樂，也攢足他創業的專業本錢。

　99 年的九二一地震，是小閔遭遇的第一次挫折。他回憶，當時娛樂業蕭條一片，唱片行每月營收幾乎只有之前的一半，相對採購政策也備受限制，小閔負責多家門市古典音樂的採購，生意差到讓他不禁懷疑，「終日奔波，對公司到底有沒有幫助？」2000年博客來網路書店開始銷售CD，虛擬通路無上架空間限制的銷售模式，觸動了他敏感的生意神經。

　「唱片行比一般消費者更快可以看到新發行資訊，我把每個月唱片公司業務給我的新貨訂單，先提供給顧客參考、預定，提前掌握數量，降低庫存，」在熟客建議下，小閔在Yahoo!奇摩開設家族，每個月將新商品key-in到家族討論區，提供預購服務，此外，他也瀏覽各大 BBS與古典音樂論壇，觀察消費趨勢。

　深耕特定客群的結果，讓小閔所主管的古典音樂部門業績直上，以他工作所在的台北許昌店為例，過去古典部月營收只有80到90萬元，高峰期竟可以達到120萬元到150萬元，此外，他也利用連鎖店的優勢，讓消費者可以選擇取貨地點，嘉惠中、南部分店，業績好到連董事長都來關切，「小閔，你到底做了什麼？」

　大眾玫瑰唱片的合併，對小閔來說，是危機也是轉機，博客來成立五年終於獲利，震驚唱片零售業，小閔向公司建議一定要投資網路，卻隨著合併案而無限期延後，獲利至上的經營取向，小閔採購大受限制，看到兩廳院公告招商，小閔決定提前實現創業夢想，打敗多家大資本競爭對手，「閔的古典音樂世界」終於在2005年在國家音樂廳有了一個自己的展示空間，一個古典音樂的專賣店。

　「開古典專賣店原是四、五十歲退休後的夢想，沒想到卻提前實現，」今年才三十出頭的小閔分析，國家音樂廳的唱片行生意跟一般店頭很不同，音樂會前後最忙，下午時段則靠基本客群，為了彌補無法集市的缺憾，小閔持續耕耘虛擬通路；而為了以最少成本滿足客戶需求，不到五坪的空間裡，擺了七、八千張CD與DVD，約是一般唱片行古典部近兩倍的量。

　「閔的古典音樂世界」每月營業額約80到90萬元，並有全店約1/3的商品銷售流動。小閔說，毛利僅約一成的唱片零售業，並不是個賺大錢的行業，對上游必須提供擔保押金，自己則必須負擔庫存壓力，「唱片陳列要多元到能滿足顧客，庫存是不得不發生的成本，」小閔分析。扣除雜支、店租與夫妻兩人的薪水，大概每個月還能多賺個1到2萬元。

　午后，三兩顧客閒步「閔的古典音樂世界」，熟客來店，與小閔有如老朋友般交換聆樂心得，小閔的兩歲女兒在店周圍安靜地玩耍，他的妻子則在旁照料，小閔掩不住興奮地說，來台演奏的音樂家也會利用空檔來逛逛，俄國大提琴家顧德曼（Natalia Guteman）就是其中之一，「要說開這個店賺到什麼，應該說是賺到自由，賺到友誼，賺到與家人相處的時間吧！」

「DO JEITO QUE A MOÇADA GOSTA」
今天我離開家鄉 振翅高飛
希望有一份真愛 一個知己來把我征服
希望心中有一份激情
今天我像人們喜歡的那樣
希望得到混血姑娘的吻 及她那熾熱的愛
但是如果可以 我會帶著金髮姑娘離開

我的熱情自由 舞廳激情燃燒
今夜舞廳激情燃燒 汗水浸溼地面
我的熱情自由 我為激情奮鬥
今天我參加舞會 舞至天明
拉響手風琴 跳起一支慢舞
因為今夜我為黑人姑娘喜歡
我為金髮美女所愛
拉響手風琴 跳起一支慢舞
因為今夜我為黑人姑娘喜歡
我為金髮美女所愛

Hoje eu vou sair de casa
Vou bater as asas
Hoje eu vou voar
Quero um amor de verdade
Uma cara-metade pra me conquistar
Quero uma paixão no peito
Hoje eu tô do jeito que a moçada gosta
Quero o beijo da mulata
Da morena eu quero essa paixão que mata
Mas, se der, eu fujo com a loira nas costas

Hoje eu tô de rédeas soltas
Pega fogo no salão
Hoje o forró tá fervendo
Suor tá descendo, tá molhando o chão

Hoje eu tô de rédeas soltas
Brigo por qualquer paixão
Hoje eu caio na folia
E amanheço o dia nesse forrozão

Toca sanfoneiro, toca
Um arrasta-pé
Que hoje eu tô do jeito que a morena gosta
Hoje eu tô do jeito que a loirinha quer

Toca sanfoneiro, toca
Toca um chama-mé
Que hoje eu tô do jeito que a morena gosta
Hoje eu tô do jeito que a loirinha quer

或許正是因為不懂葡語，所以格外覺得這些鄉村歌曲輕鬆新鮮，寫完前一篇文章之後，逛到imdb才赫然發現，巴西竟有不少anti-Camargos的徒眾，討厭Zezé di Camargo & Luciano不說，連帶也抵制《記得童年那首歌》，乃至於貶低Sertanejo。

因為實在太多巴西人對在imdb上批評這部電影，導致我開始對巴西人看待Sertanejo文化的態度，產生了一點興趣，所以摘譯imdb部份影評內容如下。

「一部充滿自我吹捧的陳腔濫調，卻偽裝成成勵志電影」一個巴西人毫不客氣地批評，很顯然，他對兩兄弟從赤貧到暴富的過程十分不以為然，他指證歷歷認定這部片徹頭徹尾都是商業導向，他舉電影尾聲時，兩兄弟開著豪華轎車回到出生地，Zezé說，「這是我生命中最美好的回憶，我永遠不會忘記的美妙時光」這台詞只是為了向普羅大眾證明，「財富無法買到快樂」這句只有富者才能體會的陳腔濫調。

該篇評論看扁Zezé的成功經歷，認為他們沒有天賦，也沒受過什麼教育，他們有的只是堅持，憑藉堅強的意志力，就連成名曲都是靠老爸用假投票，成為電台點播第一名，兩兄弟並沒有了不起的天賦，唱歌只是脫離貧窮的手段，這部電影在2005年上映，對巴西人的自尊是有激勵作用，因為大家不久前才從第一位藍領總統，其幕僚卻犯下嚴重貪污的幻滅中走出來。這位左翼總統，是鄉村歌曲二重唱的大粉絲，競選期間還請Zezé兩兄弟為其站台表演。

「這部電影最大賣點，但也是最大的騙局，就是讓觀眾相信，你我也可以站在那裡，不用上學，不用精進歌唱技藝，甚至連複數形態都說錯，這就跟中樂透一樣的實際...電影結束後五分鐘，你有種懊惱的感覺，因為他們在電影的推波助瀾下，賺了更多的錢，而你，就是那個讓他們更有錢的人，É o amooooorrr$$$$$$$（就是愛錢）」。

這部片是過去二十年間，巴西最賣座的電影，大約創造了550萬觀影人口，「這不讓人驚訝，因為sertanejo/caipira*的文化，是巴西最賺錢的題材，」他說，sertanejo是過去十年來，巴西最受歡迎的音樂類型，也因此造就了巴西最富有的藝人，這類sertanejo藝人傳記電影老早就有人拍過，《記得童年那首歌》企圖將sertanejo文化升格為主流文化，認同該片是「有水準的」，在原聲帶裡，還找來巴西全域音樂歌手Caetano Veloso與Maria Bethânia來唱sertanejo，說穿了，Zezé兩兄弟希望sertanejo能夠得到樂評與中產階級菁英的文化認可，取得「正統」地位。

在這部電影之前，我對巴西音樂的認識幾乎沒有，這幾年除了Caetano Veloso，因為王家衛與阿莫多瓦的緣故，聽過幾首Veloso的歌曲，巴西在我的音樂版圖裡還是一片荒漠（小野麗莎應該不算是巴西人吧？）《記得童年那首歌》裡曲調輕快，聲韻跌宕的歌曲，拔辣地使人琅琅上口，很難想像，巴西人會因為演唱者的出身低微，而鄙視其音樂表現，連帶鄙視由巴西內陸發展出來的鄉村音樂。

一項針對sertanejo聽眾的統計（不知這項調查的居心何在？我們有必要對聽爵士樂的聽眾進行調查嗎？），社經地位越低，越常聽sertanejo，而貧窮的內陸城市，也有較多的民眾聽 sertanejo。我不知道這是否成為巴西知識分子鄙視sertanejo的理由，或許這些社經地位高，能夠上網以英文書寫的巴西人，認為MBP與 Bossa Nova是高格調，具藝術性的音樂，反之，俚俗的sertanejo，則是「鄉下人」的產物，巴西政府把《記得童年那首歌》推到奧斯卡外語片角逐提名，簡直是「降低巴西音樂的水準」。

這種嚴重偏頗，自我優越感濃厚的言論，還敢拿出來大放厥詞，實在令人難以想像。

這不禁讓人聯想到台灣的「台客文化」，台客一詞原有貶意，但在演藝圈的推動下，台客文化反其道而行，以自我特色大膽標榜，反擊過去對台客的汙名化，台客復辟，顛覆自己為高尚的精緻文化，現在誰還能說，台客文化是沒有水準，不登大雅之堂？

從小到大，台灣的社會與教育都告訴我們，奮發向上的情操是很可貴的，所謂「人窮志不窮」、「英雄不怕出身低」，我們還有一個三級貧戶出身的總統（雖然我看他跟盧拉有得拼），但看到巴西人對sertanejo的歧視，對窮人翻身的故事如此抗拒，也讓我慶幸，還好生在台灣，而不是巴西。

*根據Wiki葡文版的解釋，這個字主要在指巴西內陸的鄉下人，沒受過教育，粗魯無文者，有很深的貶意，與英文的hillbilly, redneck等類似。在imdb上也有網友以「redneck-duo」singers來稱呼Zezé di Camargo e Luciano。